Розробка повноцінної digital-стратегії та поетапне втілення її в життя

lamp

Маркетингова стратегія для

Avior

Фінансовий сервіс для середнього та великого агробізнесу

Основне завдання

Розробка повноцінної digital-стратегії компанії та планування кроків для втілення її в життя. Розробка включала в себе проведення SWOT-аналізу, результатами якого стали: стратегія просування, стратегія підвищення лояльності клієнтів та стратегія продажів, що враховує зростання та подальшу конверсію. Створено рекомендації щодо розробки маркетингових матеріалів.

Цілі

  • Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії;
  • Визначення цілей та КРІ;
  • Визначення та дослідження цифрових каналів;
  • Розробка рекламної кампанії.

Гіпотеза

Ми припустили, що фокус на аграрному напрямку створює ризик недоотримання клієнтів з інших сфер бізнесу. Крім того, недосконалі процеси у digital-інструментах стримують ефективність залучення клієнтів онлайн.

Основне завдання

Розробка повноцінної digital-стратегії компанії та планування кроків для втілення її в життя. Розробка включала в себе проведення SWOT-аналізу, результатами якого стали: стратегія просування, стратегія підвищення лояльності клієнтів та стратегія продажів, що враховує зростання та подальшу конверсію. Створено рекомендації щодо розробки маркетингових матеріалів.

Цілі

  • Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії;
  • Визначення цілей та КРІ;
  • Визначення та дослідження цифрових каналів;
  • Розробка рекламної кампанії.

Гіпотеза

Ми припустили, що фокус на аграрному напрямку створює ризик недоотримання клієнтів з інших сфер бізнесу. Крім того, недосконалі процеси у digital-інструментах стримують ефективність залучення клієнтів онлайн.

ЕТАПИ СТВОРЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

  • 1

  • 2

  • 3

  • 4

  • 5

  • Крок 1

    АНАЛІЗ РИНКУ ТА КОНКУРЕНТІВ

    Дослідили поточний стан ринку фінансових послуг в Україні, зокрема лізингу та кредутування для малого та середнього бізнесу. Визначили основних конкурентів на ринку, їхні сильні та слабкі сторони. Визначили цільову аудиторію (окремо для кредитування та лізингу).

  • Крок 2

    ПОСТАНОВКА ЦІЛЕЙ ТА КРІ

    Визначили цілі digital-стратегії: збільшення кількості клієнтів, зокрема за рахунок розширення сфери бізнесу, підвищення впізнаваності бренду, зростання конверсії. Окреслили ключові показники ефективності: кількість заявок на кредит/лізинг, відвідуваність сайту, рентабельність інвестицій.

  • Крок 3

    ДОСЛІДЖЕННЯ ЦИФРОВИХ КАНАЛІВ

    Визначили, що цифровими каналами для просування будуть: вебсайт (проведення оптимізації SEO та створення зручного інтерфейсу для подачі заявок); соціальні мережі (використання Facebook, Instagram, LinkedIn для таргетованої реклами); контент-маркетинг (публікація кейсів успішного використання лізингу та кредитів); email-маркетинг (розсилка з персоналізованими пропозиціями).

  • Крок 4

    SWOT-АНАЛІЗ

    Дослідили переваги, недоліки, можливості та загрози. Це дало нам бачення того, в якому руслі необхідно будувати стратегію digital-просування для даного виду послуг. Створили позиціювання бренду.

  • Крок 5

    DIGITAL-ПРОСУВАННЯ

    Сформували цілі та необхідні кроки, а також розробили digital-стратегію просування проєкту за допомогою необхідних інструментів. Розробили деталізований медійний план з просування. Інтегрували новостворену digital-стратегію у існуючу систему.

Результат

На базі проведених досліджень поточного стану ринку фінансових послуг в Україні, конкурентів та цільової аудиторії, а також SWOT-аналізу, ми розробили повноцінну digital-стратегію просування. Розробили план з впровадження, підтримки та адаптації маркетингової стратегії. Нами було створено деталізований медійний план з просування. Результатом нашої роботи стало успішне розширення мережі клієнтів, зростання їхньої лояльності та впізнаваності бренду, підвищення показника відвідувань сайту. Нам вдалося залучити більше клієнтів, зокрема за рахунок розширення сфери діяльності, яка тепер не обмежується агробізнесом.

Напишить нам

+380