Opracowanie pełnej strategii cyfrowej i wdrożenie jej krok po kroku

lamp

Strategia marketingowa dla

Avior

Usługi finansowe dla średnich i dużych przedsiębiorstw rolnych

Główne zadanie

Opracowanie pełnej strategii cyfrowej dla firmy i zaplanowanie kroków w celu jej wdrożenia. Opracowanie obejmowało analizę SWOT, w wyniku której powstały m.in: strategią promocji, strategią lojalności klientów oraz strategią sprzedaży uwzględniającą wzrost i dalszą konwersję. Stworzono zalecenia dotyczące rozwoju materiałów marketingowych.

Cele

  • Analiza rynku, konkurencji i grupy docelowej;
  • Wyznaczanie celów i wskaźników KPI;
  • Identyfikacja i badanie kanałów cyfrowych;
  • Opracowanie kampanii reklamowej.

Hipoteza

Założyliśmy, że skupienie się na rolnictwie stwarza ryzyko niepozyskania klientów z innych obszarów biznesowych. Ponadto niedoskonałe procesy w narzędziach cyfrowych utrudniają skuteczność pozyskiwania klientów online.

Główne zadanie

Opracowanie pełnej strategii cyfrowej dla firmy i zaplanowanie kroków w celu jej wdrożenia. Opracowanie obejmowało analizę SWOT, w wyniku której powstały m.in: strategią promocji, strategią lojalności klientów oraz strategią sprzedaży uwzględniającą wzrost i dalszą konwersję. Stworzono zalecenia dotyczące rozwoju materiałów marketingowych.

Cele

  • Analiza rynku, konkurencji i grupy docelowej;
  • Wyznaczanie celów i wskaźników KPI;
  • Identyfikacja i badanie kanałów cyfrowych;
  • Opracowanie kampanii reklamowej.

Hipoteza

Założyliśmy, że skupienie się na rolnictwie stwarza ryzyko niepozyskania klientów z innych obszarów biznesowych. Ponadto niedoskonałe procesy w narzędziach cyfrowych utrudniają skuteczność pozyskiwania klientów online.

ETAPY TWORZENIE STRATEGII MARKETINGOWEJ

  • 1

  • 2

  • 3

  • 4

  • 5

  • Etap 1

    ANALIZA RYNKU I KONKURENCJI

    Zbadaliśmy obecny stan rynku usług finansowych w Ukrainie, w szczególności leasingu i pożyczek dla małych i średnich przedsiębiorstw. Zidentyfikowaliśmy głównych konkurentów na rynku, ich mocne i słabe strony. Zidentyfikowaliśmy grupę docelową (oddzielnie dla pożyczek i leasingu).

  • Etap 2

    WYZNACZANIE CELÓW I ZADAŃ

    Zdefiniowaliśmy cele strategii cyfrowej: zwiększenie liczby klientów, w szczególności poprzez rozszerzenie zakresu działalności, zwiększenie świadomości marki i zwiększenie współczynników konwersji. Określiliśmy kluczowe wskaźniki wydajności: liczbę wniosków o pożyczkę/leasing, ruch na stronie internetowej i zwrot z inwestycji.

  • Etap 3

    BADANIE KANAŁÓW CYFROWYCH

    Ustaliliśmy, że cyfrowymi kanałami promocji będą: strona internetowa (optymalizacja SEO i stworzenie przyjaznego dla użytkownika interfejsu do składania wniosków); media społecznościowe (wykorzystanie Facebooka, Instagrama, LinkedIn do ukierunkowanej reklamy); content marketing (publikacja przypadków udanego korzystania z leasingu i pożyczek); e-mail marketing (mailing ze spersonalizowanymi ofertami).

  • Etap 4

    ANALIZA SWOT

    Przeanalizowaliśmy zalety, wady, szanse i zagrożenia. Dało nam to wizję tego, jak zbudować strategię promocji cyfrowej dla tego typu usług. Stworzyliśmy pozycjonowanie marki.

  • Etap 5

    PROMOCJA CYFROWA

    Określiliśmy cele i niezbędne kroki oraz opracowaliśmy cyfrową strategię promocji projektu przy użyciu niezbędnych narzędzi. Opracowaliśmy szczegółowy plan promocji w mediach. Zintegrowaliśmy nowo stworzoną strategię cyfrową z istniejącym systemem.

Wynik

Na podstawie badań obecnego stanu rynku usług finansowych w Ukrainie, konkurencji i grupy docelowej, a także analizy SWOT, opracowaliśmy pełnowartościową strategię promocji cyfrowej. Opracowaliśmy plan wdrożenia, utrzymania i dostosowania strategii marketingowej. Stworzyliśmy szczegółowy plan promocji w mediach. Efektem naszej pracy była udana ekspansja sieci klientów, wzrost ich lojalności i świadomości marki oraz zwiększenie ruchu na stronie internetowej. Udało nam się przyciągnąć więcej klientów, w szczególności poprzez rozszerzenie zakresu naszej działalności poza agrobiznes.

Napisz do nas

+380