Створення чіткого бачення майбутнього продукту та визначення ефективних способів залучення клієнтів

lamp

Маркетингова стратегія для

Apfel Box

Ринок інженерних комунікацій. Товари та послуги

Основне завдання

Розробити digital-стратегію компанії на основі даних і матеріалів з відкритих джерел, провести аналіз конкурентів і ринку інженерних комунікацій загалом для b2c та b2b. Провести товарно-сервісну класифікацію, визначити потенційний попит, провести інтерв'ю зі споживачами. Визначити візію майбутнього продукту та виділити типи клієнтів і способи їх залучення. Створити роадмап з використання digital-інструментів для залучення клієнтів.

Цілі

  • Аналіз цільової аудиторії та конкурентів;
  • Дослідження попиту та товарних груп;
  • Розробка позиціонування продукту;
  • Дослідження digital-інструментів та їх ефективності.

Гіпотеза

Ми припустили, що для ведення сталого бізнесу на ринку інженерних комунікацій необхідно мати власний інтернет-магазин (а у перспективі - маркетплейс). Мати пропозицію як продукту, так і послуги. Збільшити присутність у соціальних мережах за рахунок експертного контенту.

Основне завдання

Розробити digital-стратегію компанії на основі даних і матеріалів з відкритих джерел, провести аналіз конкурентів і ринку інженерних комунікацій загалом для b2c та b2b. Провести товарно-сервісну класифікацію, визначити потенційний попит, провести інтерв'ю зі споживачами. Визначити візію майбутнього продукту та виділити типи клієнтів і способи їх залучення. Створити роадмап з використання digital-інструментів для залучення клієнтів.

Цілі

  • Аналіз цільової аудиторії та конкурентів;
  • Дослідження попиту та товарних груп;
  • Розробка позиціонування продукту;
  • Дослідження digital-інструментів та їх ефективності.

Гіпотеза

Ми припустили, що для ведення сталого бізнесу на ринку інженерних комунікацій необхідно мати власний інтернет-магазин (а у перспективі - маркетплейс). Мати пропозицію як продукту, так і послуги. Збільшити присутність у соціальних мережах за рахунок експертного контенту.

ЕТАПИ СТВОРЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

  • 1

  • 2

  • 3

  • 4

  • 5

  • 6

  • Крок 1

    АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ

    Вивчили, з чого складається ринок інженерних систем: що саме входить до цього ринку та дотичних галузей, які фактори впливають на нього.

  • Крок 2

    ДОСЛІДЖЕННЯ ПОПИТУ

    Провели ряд інтерв'ю з можливими покупцями. Це були люди з досвідом і ті, хто ще не купував подібне. Ми з'ясували, що більшість хочуть отримати комплексне рішення. Вони шукають не лише системи (вентиляцію, кондиціонування, опалення тощо), а й консультацію, допомогу у виборі, порівнянні, встановленні та підтримці цих систем.

  • Крок 3

    АНАЛІЗ ПОШУКОВИХ ЗАПИТІВ І ПРИСУТНОСТІ У ІНТЕРНЕТІ

    Щоб з'ясувати, які саме потреби мають споживачі, ми вивчили їх поведінку поводження в інтернеті та пошукові запити. Створили перелік варіантів запитів, щоб краще зрозуміти їх пріоритети. Також проаналізували ефективність веб-сайтів основних конкурентів і об'єм їхнього пошукового трафіку. Оцінили, як активно вони представлені у соціальних мережах та в Інтернеті загалом.

  • Крок 4

    ВІЗІЯ МАЙБУТНЬОГО МАРКЕТПЛЕЙСУ

    Щоб виділитися серед конкурентів, важливо пропонувати те, чого немає у них. А те, що вже є, варто переосмислити й удосконалити. Тому майбутній сайт повинен давати змогу групувати товари за їх технічними характеристиками та порівнювати товари. Також необхідно показувати приклади вже реалізованих проєктів - як окремих товарів, так і послуг - щоб клієнти могли зрозуміти ціни й політику ціноутворення.

  • Крок 5

    ДИЗАЙН І КОНТЕНТ МАРКЕТПЛЕЙСУ

    Сайт має бути зрозумілим і привабливим для відвідувачів. Потрібно просто й лаконічно показати основні послуги. Важливо приділити увагу наповненню сайту, щоб інформація була доступною та зрозумілою для всіх клієнтів. Також варто додати можливість переглядати відео про продукти чи послуги.

  • Крок 6

    ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО СТРАТЕГІЇ

    Соціальні мережі не лише привертають увагу, а й є своєрідною візитівкою компанії. Ми також виявили, що експертні відео найбільше популярні серед користувачів. Додатково, один відеоролик можна адаптувати для різних соціальних мереж. Таким чином, соціальні мережі можуть не лише покращити імідж, а й стати ефективним каналом для продажів.

Результат

На основі глибокого аналізу конкурентів і ринку інженерних комунікацій загалом, а також проведених інтерв'ю зі споживачами, нами було розроблено ґрунтовну digital-стратегію компанії та роадмап з використання digital-інструментів для залучення клієнтів. Створено чітке бачення про майбутній продукт та методи його дієвого просування.

Напишить нам

+380