Stworzenie jasnej wizji przyszłości produktu i określenie skutecznych sposobów na przyciągnięcie klientów

lamp

Badania marketingowe dla

Apfel Box

Rynek komunikacji inżynierskiej. Towary i usługi

Główne zadania

Opracować strategię cyfrową firmy w oparciu o dane i materiały z otwartych źródeł, przeanalizować konkurencję i ogólnie rynek komunikacji inżynieryjnej dla b2c i b2b. Dokonać klasyfikacji produktów i usług, określić potencjalny popyt, przeprowadzić wywiady z konsumentami. Zdefiniować wizję przyszłego produktu i podkreślić typy klientów oraz sposoby ich przyciągnięcia. Utworzyć plan wykorzystania narzędzi cyfrowych w celu przyciągnięcia klientów.

Cele

  • Analiza grupy docelowej i konkurencji;
  • Badanie popytu i grup produktów;
  • Opracowanie pozycjonowania produktów;
  • Badania narzędzi cyfrowych i ich efektywności.

Hipoteza

Załozyliśmy, że ​​aby prowadzić zrównoważony biznes na rynku komunikacji inżynieryjnej, konieczne jest posiadanie własnego sklepu internetowego (a w przyszłości – marketplace). Posiadanie zarówno ofertę produktu, jak i usługi. Zwiększyć swoją obecność w sieciach społecznościowych dzięki treściom eksperckim.

Główne zadania

Opracować strategię cyfrową firmy w oparciu o dane i materiały z otwartych źródeł, przeanalizować konkurencję i ogólnie rynek komunikacji inżynieryjnej dla b2c i b2b. Dokonać klasyfikacji produktów i usług, określić potencjalny popyt, przeprowadzić wywiady z konsumentami. Zdefiniować wizję przyszłego produktu i podkreślić typy klientów oraz sposoby ich przyciągnięcia. Utworzyć plan wykorzystania narzędzi cyfrowych w celu przyciągnięcia klientów.

Cele

  • Analiza grupy docelowej i konkurencji;
  • Badanie popytu i grup produktów;
  • Opracowanie pozycjonowania produktów;
  • Badania narzędzi cyfrowych i ich efektywności.

Hipoteza

Załozyliśmy, że ​​aby prowadzić zrównoważony biznes na rynku komunikacji inżynieryjnej, konieczne jest posiadanie własnego sklepu internetowego (a w przyszłości – marketplace). Posiadanie zarówno ofertę produktu, jak i usługi. Zwiększyć swoją obecność w sieciach społecznościowych dzięki treściom eksperckim.

ETAPY TWORZENIE STRATEGII MARKETINGOWEJ

  • 1

  • 2

  • 3

  • 4

  • 5

  • 6

  • Etap 1

    ANALIZA KONKURENCJI

    Zbadaliśmy, z czego składa się rynek systemów inżynierskich: co dokładnie obejmuje ten rynek i powiązane branże, jakie czynniki na niego wpływają.

  • Etap 2

    BADANIA POPYTU

    Przeprowadziliśmy szereg rozmów z potencjalnymi nabywcami. Były to osoby z doświadczeniem i takie, które jeszcze czegoś takiego nie kupiły. Dowiedzieliśmy się, że większość chce kompleksowego rozwiązania. Poszukują nie tylko systemów (wentylacji, klimatyzacji, ogrzewania itp.), ale także porady, pomocy w wyborze, porównaniu, montażu i konserwacji tych systemów.

  • Etap 3

    ANALIZA WYSZUKIWAŃ I OBECNOŚCI W INTERNECIE

    Aby dokładnie dowiedzieć się, jakie potrzeby mają konsumenci, badaliśmy ich zachowania w Internecie i wyszukiwane hasła. Stworzyliśmy listę opcji żądań, aby lepiej zrozumieć ich priorytety. Przeanalizowaliśmy także efektywność serwisów głównych konkurentów oraz wielkość ruchu z ich wyszukiwania. Oceniliśmy, jak aktywnie są oni reprezentowani w sieciach społecznościowych i ogólnie w Internecie.

  • Etap 4

    WIZJA PRZYSZŁEGO RYNKU

    Aby wyróżnić się na tle konkurencji, ważne jest, aby zaoferować coś, czego oni nie mają. A to, co już istnieje, należy ponownie rozważyć i ulepszyć. Dlatego przyszła witryna powinna umożliwiać grupowanie towarów według ich parametrów technicznych i porównywanie towarów. Konieczne jest także pokazanie przykładów już zrealizowanych projektów – zarówno poszczególnych towarów, jak i usług – tak, aby klienci mogli zrozumieć ceny i politykę cenową.

  • Etap 5

    PROJEKT I ZAWARTOŚĆ RYNKU

    Strona powinna być przejrzysta i atrakcyjna dla odwiedzających. Konieczne jest proste i zwięzłe przedstawienie głównych usług. Ważne jest, aby zwracać uwagę na wypełnienie witryny, aby informacje były dostępne i zrozumiałe dla wszystkich klientów. Warto dodać także możliwość oglądania filmów o produktach czy usługach.

  • Etap 6

    PROPOZYCJE DOTYCZĄCE STRATEGII

    Sieci społecznościowe nie tylko przyciągają uwagę, ale są także swoistą wizytówką firmy. Odkryliśmy również, że wśród użytkowników największą popularnością cieszą się filmy eksperckie. Dodatkowo jeden klip wideo można dostosować do różnych sieci społecznościowych. Tym samym sieci społecznościowe mogą nie tylko poprawić wizerunek, ale także stać się skutecznym kanałem sprzedaży.

Wynik

Na podstawie dogłębnej analizy konkurencji i ogólnie rynku komunikacji inżynieryjnej, a także wywiadów z konsumentami, opracowaliśmy rzetelną strategię cyfrową dla firmy oraz plan działania wykorzystania narzędzi cyfrowych w celu pozyskania klientów. Powstała jasna wizja przyszłego produktu i sposobów jego skutecznej promocji.

Napisz do nas

+380