Відокремлення нішевого направлення продукту

lamp

Маркетингова стратегія для

AdaVong

Інтернет-магазин якісної корейської косметики для волосся

Основне завдання

Розробка маркетингової digital-стратегії для компанії, основна спрямованість якої - продаж косметики. Необхідно було провести аналіз поточного стану ринку, дізнатися тренди в k-beauty індустрії та дослідити загальні тенденції розвитку цього напрямку. Важливо було також провести аналітику категорій корейської косметики та на основі всіх даних скласти портрет покупця, запровадити digital-інструменти для просування та залучення клієнтів.

Цілі

  • Дослідження поточного стану ринку та тенденцій в індустрії;
  • Визначення цільової аудиторії;
  • Категоризація видів товару;
  • Інтеграція стратегії digital-просування.

Гіпотеза

Ми припустили, що тенденція на ріст в галузі буде зберігатися ще довгий час, тому варто зосередитися на тому, щоб знайти свого покупця та якісно розробити позиціювання, щоб виділятися серед конкурентів.

Основне завдання

Розробка маркетингової digital-стратегії для компанії, основна спрямованість якої - продаж косметики. Необхідно було провести аналіз поточного стану ринку, дізнатися тренди в k-beauty індустрії та дослідити загальні тенденції розвитку цього напрямку. Важливо було також провести аналітику категорій корейської косметики та на основі всіх даних скласти портрет покупця, запровадити digital-інструменти для просування та залучення клієнтів.

Цілі

  • Дослідження поточного стану ринку та тенденцій в індустрії;
  • Визначення цільової аудиторії;
  • Категоризація видів товару;
  • Інтеграція стратегії digital-просування.

Гіпотеза

Ми припустили, що тенденція на ріст в галузі буде зберігатися ще довгий час, тому варто зосередитися на тому, щоб знайти свого покупця та якісно розробити позиціювання, щоб виділятися серед конкурентів.

ЕТАПИ СТВОРЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

  • 1

  • 2

  • 3

  • 4

  • 5

  • 6

  • Крок 1

    АНАЛІТИКА РИНКУ

    Провели аналітику поточного стану ринку та тенденцій його розвитку, що необхідно для розуміння того, в якому напрямку будувати стратегію.

  • Крок 2

    ПОРТРЕТ СПОЖИВАЧА

    Дослідили особливості споживацької поведінки, що дозволило нам визначити групи споживачів та скласти портрет типового покупця.

  • Крок 3

    АНАЛІТИКА КАТЕГОРІЙ ТОВАРУ

    Для кращого розуміння споживача, провели аналітику всієї корейської косметики з поділом на категорії. Дослідили інтерес різних груп споживачів до різних категорій корейської косметики. Визначилися з переліком основних категорій інтернет-магазину.

  • Крок 4

    SWOT-АНАЛІЗ

    Дослідили переваги, недоліки, можливості та загрози. Це дало нам бачення того, в якому руслі необхідно будувати стратегію просування і розробляти унікальну торгову пропозицію. Створили позиціювання бренду.

  • Крок 5

    DIGITAL-ПРОСУВАННЯ

    Сформували цілі та необхідні кроки, а також розробили стратегію digital-просування проєкту за допомогою необхідних інструментів.

  • Крок 6

    DIGITAL-ПРОДАЖІ

    У рамках розробки інтеграції в стратегію digital-продажів сформували декілька сценаріїв вирви продажів, з урахуванням основних груп споживачів.

Результат

Ретельний аналіз ринку та споживачів, врахування SWOT-факторів та розробка цілей дали основу для ефективної маркетингової стратегії. Digital-аспекти у стратегії продажів вказують на готовність пристосування до сучасних технологічних вимог та максимізацію впливу на цільову аудиторію.

Напишить нам

+380